تأثیر برندینگ بر افزایش فروش عامل موفقیت بسیاری ازکسب‌وکارهای دنیا است. برندینگ به معنای ایجاد یک هویت منحصربه‌فرد و قابل‌تشخیص برای یک محصول، خدمت یا شرکت است که باعث می‌شود مشتریان با آن ارتباط برقرار کنند و به آن وفادار شوند. برندینگ می‌تواند شامل نام، لوگو، رنگ، طراحی، ارزش‌ها، اهداف و تمامی جنبه‌هایی باشد که یک کسب‌وکار را از رقبای خود متمایز می‌کند. برای آشنایی با این موارد با اتم وردپرس همراه باشید.

تأثیر برندینگ بر افزایش فروش

تأثیر برندینگ بر افزایش فروش می‌تواند به روش‌های مختلفی صورت گیرد. برخی از این روش‌ها عبارت‌اند از:

• افزایش تمایز و ارزش‌افزوده اولین تأثیر برندینگ بر افزایش فروش: برندینگ باعث می‌شود که یک کسب‌وکار از رقبای خود در بازار جدا شود و یک مزیت رقابتی به دست آورد. تأثیر برندینگ بر افزایش فروش می‌تواند با استفاده از راه‌های مختلفی مانند ایجاد یک نام و لوگوی منحصربه‌فرد و معنادار، تأکید بر ویژگی‌ها و فواید منحصربه‌فرد محصولات و خدمات، ایجاد یک تون و شخصیت برند، انتخاب یک بازار هدف و جایگاه‌بندی مناسب و غیره جلوه‌گر شود. برندینگ باعث می‌شود که مشتریان یک کسب‌وکار را به‌عنوان یک گزینه منحصربه‌فرد، متفاوت و برتر در نظر بگیرند و برای خرید از آن حاضر به پرداخت بیشتر باشند. برای مثال، برند نایکی با استفاده از نام، لوگو و شعار خود (Just Do It)، ارائه محصولات و خدمات باکیفیت و نوآورانه برای ورزشکاران و علاقه‌مندان به ورزش، ایجاد یک احساس انگیزه، اعتمادبه‌نفس و تحرک در مشتریان و حمایت از ورزشکاران مشهور و موفق، توانسته است یکی از برندهای پرارزش و پرفروش در دنیا شود.
• افزایش بازار و سهم بازار دومین تأثیر برندینگ بر افزایش فروش: برندینگ باعث می‌شود که یک کسب‌وکار بتواند بازارهای جدید و گسترده‌تری را به خود جذب کند و سهم بیشتری از بازار فعلی خود را کسب کند. تأثیر برندینگ بر افزایش فروش می‌تواند با استفاده از راه‌های مختلفی مانند توسعه محصولات و خدمات جدید و متناسب با نیازها و سلایق مشتریان، گسترش فعالیت‌ها به مناطق جغرافیایی و کانال‌های فروش مختلف، ایجاد همکاری‌ها و شراکت‌های استراتژیک با برندهای دیگر، ایجاد تغییرات و به‌روزرسانی‌های موردنیاز در برند و غیره جلوه کند. برندینگ باعث می‌شود که یک کسب‌وکار بتواند مشتریان بیشتری را جذب کند و بازدهی بیشتری از سرمایه‌گذاری‌های خود بگیرد. برای مثال، برند آمازون با استفاده از نام، لوگو و شعار خود (Everything Store)، ارائه محصولات و خدمات متنوع و باکیفیت در زمینه‌های مختلف مانند خرید آنلاین، فروشگاه‌های بدون صندوق، خدمات ابری، دستیار صوتی، استریمینگ ویدئو و موسیقی و غیره، گسترش فعالیت‌های خود به بیش از ۱۵۰ کشور و ایجاد شراکت‌ها با برندهای معتبر مانند ول مارت، ول دیزنی، نتفلیکس و غیره، توانسته است یکی از برندهای موفق و پرارزش در دنیا شود.

برای بهره بردن از تأثیر برندینگ بر افزایش فروش به چه نکاتی باید توجه کرد؟

• انتخاب نام و لوگوی مناسب: نام و لوگوی یک برند بایدباهویت و هدف آن همخوانی داشته باشند و بتوانند در ذهن مخاطبان ماندگار شوند. نام و لوگوی یک برند باید ساده، معنادار، قابل تلفظ و تشخیص، منحصربه‌فرد و قانونی باشند. نام و لوگوی یک برند باید با بازار هدف، رقبا و فرهنگ مخاطبان سازگار باشند. نام و لوگوی یک برند باید با رنگ، شکل، فونت، آیکون و سمبل‌هایی که برای آن انتخاب می‌شوند هماهنگ باشند. برای مثال، برند گوگل با استفاده از نامی ساده و خلاقانه، لوگویی رنگین و شاد، فونتی ساده و مدرن، آیکونی مشخص و شناخته شده و سمبل‌هایی مرتبط با خدمات خود، توانسته است یکی از برندهای محبوب و معتبر در دنیا شود 12.
• تعیین شخصیت و تون برند: شخصیت و تون برند نشان‌دهندهٔ روح و روان یک برند است که باعث می‌شود مخاطبان با آن ارتباط برقرار کنند و به آن هویت بدهند. شخصیت و تون برند باید باهویت و هدف برند هماهنگ باشند و بتوانند احساسات و ارزش‌های موردنظر را منتقل کنند. شخصیت و تون برند باید در تمامی نقاط تماس با مشتریان، از جمله نام، لوگو، رنگ، طراحی، محتوا، صدا، تصویر، ارتباطات و خدمات به کار رود. شخصیت و تون برند باید با بازار هدف، رقبا و فرهنگ مخاطبان سازگار باشند. برای مثال، برند ردبول با استفاده از شخصیتی جوان، پرانرژی، ماجراجو و خلاق و تونی محرک، جذاب، متفاوت و متحدی، توانسته است یکی از برندهای موردعلاقه و پرطرفدار در دنیا شود 3.
• ساخت ویژگی‌ها و فواید برند: ویژگی‌ها و فواید برند نشان‌دهندهٔ آنچه که یک برند ارائه می‌دهد و چه مزیت‌هایی برای مشتریان دارد هستند. ویژگی‌ها و فواید برند باید با نیازها و سلایق مشتریان همخوانی داشته باشند و بتوانند ارزش اضافه‌ای را برای آن‌ها ایجاد کنند. ویژگی‌ها و فواید برند باید باهویت و هدف برند هماهنگ باشند و بتوانند تفاوت و برتری برند را نسبت به رقبا نشان دهند. ویژگی‌ها و فواید برند باید در تمامی نقاط تماس با مشتریان، از جمله نام، لوگو، رنگ، طراحی، محتوا، صدا، تصویر، ارتباطات و خدمات به کار رود. ویژگی‌ها و فواید برند باید با بازار هدف، رقبا و فرهنگ مخاطبان سازگار باشند. برای مثال، برند آیدیا با استفاده از ویژگی‌ها و فوایدی مانند ارائه محصولات باکیفیت و زیبا، قیمت مناسب و رقابتی، طراحی ساده و کاربردی، امکان خودسازی و تنوع، خدمات پس از فروش و مشاوره، توانسته است یکی از برندهای محبوب و پرفروش در دنیا شود.

• انتخاب رنگ مناسب: رنگ یکی از عناصر مؤثر در برندینگ است که می‌تواند بر احساسات، ادراکات و رفتارهای مشتریان تأثیر بگذارد. رنگ باید باهویت و هدف برند هماهنگ باشد و بتواند پیام و ارزش‌های برند را منتقل کند. رنگ باید با بازار هدف، رقبا و فرهنگ مخاطبان سازگار باشد. رنگ باید در تمامی نقاط تماس با مشتریان، از جمله نام، لوگو، طراحی، محتوا، صدا، تصویر، ارتباطات و خدمات به کار رود. برای مثال، برند لویی ویتون با استفاده از رنگ قهوه‌ای تیره و طلایی، توانسته است یک تصویر لوکس، اختصاصی، با کلاس و باکیفیت از خود به مشتریان منتقل کند 12.

خلاصه مطلب

به‌این‌ترتیب، می‌توان گفت که تأثیر برندینگ بر افزایش فروش یکی از عوامل کلیدی در موفقیت یک کسب‌وکار است که نمی‌توان از آن چشم‌پوشی کرد. برندینگ با ایجاد یک هویت قوی و متمایز برای یک کسب‌وکار، می‌تواند شناخت، اعتماد، وفاداری، تمایز، ارزش‌افزوده و بازار را افزایش دهد و در نتیجه فروش و سود را بالا ببرد؛ بنابراین، برای رسیدن به موفقیت در بازار رقابتی امروز، لازم است که کسب‌وکارها به برندینگ خود اهمیت بدهند و برای آن برنامه‌ریزی و اجرا کنند. برای مشاهده مقالات آموزشی ما با اتم وردپرس همراه باشید.